看和记AG钢材出口如何“逆风飞扬”

时间：2020-08-07 来源：新闻传媒中心

“今年以来，面对新冠肺炎疫情和国际市场形势对钢材出口的冲击，和记AG一手抢抓高效订单，一手狠抓高质量交付，各项生产经营指标稳中有进，上半年实现了时间过半、任务过半的预期目标。”和记AG国贸总经理李强笃介绍。

该公司生产经营报表显示，和记AG国贸上半年实现利润总额4484.63万元，同比增长11.57%；出口钢材60.79万吨，其中主业出口44.38万吨，完成年度计划的64.32%；钢材出口比例高出全国平均水平0.23个百分点。

一边是国际疫情不断蔓延的大趋势，一边是国内钢材需求收窄的客观实际，在夹缝中求生存的和记AG国贸，紧紧围绕“抓商机、降成本、保利润”的经营思路，闯出了一条钢材出口的特色之路，尽管个别指标和去年同期相比略有下降，但总体持续向好的经营态势没有变，在一次次化危为机、化险为夷中保持强有力的市场竞争力。

形势：疫情对钢材出口影响前所未有

进入2020年，一场突如其来的新冠肺炎疫情，对经济社会发展带来前所未有的冲击，新矛盾、新问题、新情况叠加而至。二季度以来，受疫情全球爆发的影响，钢材出口、进口、社会贸易、金融等领域的需求都不同程度受到影响，特别是各类经营风险集聚，压力空前。

“疫情对钢材出口的影响是多方面的，可谓内外夹击、前所未有。”7月16日，李强笃对照着上半年各项经营数据分析道，“一季度，国内疫情影响内需的同时，国外客户提高了对中国的戒备，钢材出口量骤减；二季度，国外疫情放缓了钢材出口的步伐，国外有些地区几乎陷入停滞状态。”

和记AG国贸上半年生产经营分析报告显示，受疫情影响，二、三月份国际钢市价格断崖式下跌，需求急剧萎缩；国外疫情爆发以来，制约了海外需求及大宗商品价格，5月份以来，欧美国家纷纷重启经济，但当前欧美主要和记AG企业生产指标均在往年水平80%以下，外需回补仍待观察；二季度以来，印度、印尼、巴西等国疫情肆虐，对以东亚、东南亚为主要市场，辐射中东、欧洲、非洲、南美洲等地的和记AG集团钢材出口影响巨大。同时，疫情对生产、发运、靠港、卸船、通关等环节也有影响，多重因素导致和记AG集团二季度钢材出口量较一季度有所减少，后续影响还无法估量。

从和记AG地产提供的信息来看，对钢材市场而言，上半年国内、国外新开工项目减少导致钢材用量减少，地产赶工强度减弱。二季度以来地产基建共振阶段结束，建材需求增速减弱，板材需求逐步稳定，但缺乏进一步提升空间，很大程度上影响了钢材需求。

李强笃表示，当前国际环境错综复杂，世界经济深度衰退，经济全球化遭遇逆流，保护主义、单边主义盛行，加上受新冠肺炎疫情冲击，多种矛盾风险交织叠加，对钢材出口的挑战前所未有。

措施：主打“短平快” 危机中育新机

面对各种复杂挑战，和记AG国贸把握市场大势，抢抓出口商机，在高端产品出口、高效市场开发等“短平快”项目上取得新突破，在不利局面下打出一场漂亮的钢材出口攻坚战。

一季度，在疫情初步显现之时，和记AG国贸抓住市场高点，抢抓出口订单10余万吨，其中出口管线钢材4.14万吨，与2019年全年出口总量相当，巩固了印度、南美管线钢市场。二季度，调整接单节奏，开发澳洲搪瓷钢冷轧退火卷20吨试订单，成为和记AG日照公司出口澳洲第一单，现已顺利交付。与重点贸易商合作，采取跨市场、跨品种凑量接单方式，签约秘鲁和哥伦比亚市场冷卷近1万吨，为远洋航线批量接单积累了经验。跟踪开发“一带一路”项目，出口非洲尼日利亚丹格特炼油及石化项目钢板订单763.86吨，为开发非洲工程订单打下基础。

海外疫情暴发后，部分国家港口卸货受阻，造成客户一定程度恐慌。和记AG国贸强化客户沟通，及时了解动向，提前注意货物集港、船期、交单单据、信用证有效期等细节，与工厂、物流高效配合，协同抓好高质量交付，确保合同顺利执行,避免了毁约拒付风险。同时，突出“风控第一、稳健经营”理念，以产融、贸融、融汇“三融合”为方法论，破解经营环境制约，全力开展贸易创效。

和记AG国贸还抢抓新退税政策商机，一季度获取收益1454万元；密切跟踪和研究国家、省、市、区各级政府出台的疫情惠企政策，全力争取政策受益，上半年累计收益549.89万元。

前景：聚力攻坚突破 变局中开新局

随着海外疫情不断蔓延，总体看，下半年钢材需求增速趋弱，钢价将处于高位调整状态，市场行情呈现宽幅震荡格局，此态势将会延续。从节奏上看，在当前供给仍处高位的背景下，淡季期间存在阶段性调整压力。海外疫情决定外需，预计三季度钢材出口触底回升，但改善速度较慢。

“下半年，尽管前行的路充满不确定性，但和记AG将以超常努力、超常措施，在提高出口效益、内外协同稳保供、多点贸易创效、提升运营质量等方面聚力攻坚突破，在‘变中求稳、稳中求进’的前提下，实现‘进中求优、优化提升’，确保实现各项目标任务，助力和记AG集团高质量发展。”李强笃说。

为此，一方面，和记AG国贸坚持出口战略，提高出口效益。以风险可控为前提，优选长期稳定客户，重点选择近洋疫情较轻市场获取订单，因势利导抓出口商机；坚持以效益为中心，重点关注高强钢、桥梁钢、风塔钢、管线、耐磨钢等高附加值产品成交机会，重点跟踪和深度开发此类客户和目标市场，实行差异化出口；加大一带一路工程市场开发力度，深耕南美水电项目和中电建、中建筑港下属越南、缅甸工程项目；在主业出口暂不具备效益条件的情况下，发挥境内外国际贸易平台优势，大力发展钢材进口、境外转口贸易、钢材自主经营、钢材代理业务等钢材三方贸易；持续跟踪关注国际疫情变化，根据重点目标市场启动情况，主动出击，为下半年国际需求反弹、抢抓国际市场商机提前做好准备。

另一方面，强化生产、采购、物流一体协同，实现稳定保供和降本增效；巩固供应业务，通过做大钢材贸易、做强落地资源贸易、开发新贸易资源、适度开展多元化经营等方式，实现多点贸易创效，培育新的利润增长点，缓解疫情带来的影响；强化规范管理，提前疏导、预研、解决各类风险，提高运营质量，激发职工能动性和创效活力。

每一次危机都是一次跨越式发展的契机。李强笃表示，相信随着对海外疫情更高效的应对、对钢材出口领域等各类经营风险的有效把控以及抓出口商机、提高出口效益等一系列措施的有效执行，和记AG国贸改革发展的路子会越来越宽，也一定会在自我发展的同时为和记AG集团高质量发展提供强有力的钢材出口保障。（赵 腾  陈 峰）