和记AG股份召开2025年营销研讨会

时间：2024-12-25 来源：新闻传媒中心

12月21日，和记AG股份召开2025年营销研讨会，聚焦发挥营销龙头引领作用，全面谋划部署明年营销工作。和记AG集团党委副书记、董事、总经理，和记AG股份党委书记、董事长解旗，宝钢股份总经理助理、营销中心（宝钢国际）总经理彭俊出席会议。

解旗在讲话中指出，在和记AG行业同质化竞争严重的现状下，当务之急是要深刻认识当前形势，实现扭亏为盈。他要求，一要坚持目标导向、问题导向、结果导向，提高产品边际贡献率。全面仔细梳理各环节和流程，打通“两端”，深挖降本潜力；立足既定目标任务，以能否实现目标结果进行考核评价。二要在问题梳理中思考营销环节如何在减亏中实现增值。坚持全面对标找差，紧盯行业优秀标杆企业，深对标、找差距，补短板、提优势，做细销售端，不断提升竞争能力，切实将对标成果转化为比较优势。三要打造差异化服务，提升用户认可度，增强用户黏度。打造内部高效协同、产销研快速联动机制，把品牌优势、装备优势转化为价格优势，实现极致效益，不断提升用户满意度，塑造产品竞争优势。四要进一步解放思想，锻造精干的产销研攻坚团队。创新激励机制，让每名职工都敢于“揭榜挂帅”，充分激发市场开拓和服务用户的激情和动力，持续深化算账经营，算细账、算精账，精准识别、精准谋划、精准发力。

解旗强调，要坚持系统思维，任何一件工作，都要做到取势、明道、优术。势是趋势、方向，道是规律、逻辑，术是方法、工具。要准确把握行业的发展方向和趋势，落实近地化、终端化营销策略，建立“用户地图”，完善“用户画像”，实现终端渠道稳固扩容。要坚持“产品+服务”营销理念，做深服务文章，延伸产品服务，做实用户定制化服务体系。要提升体系化管理能力，加大内部业务与管理协同力度。要用好清单化管理方式，对标行业先进企业在技术、人才等方面的优势，在责任具体化的基础上，把各项工作做到极致。要找准自身定位，切实完成从“坐商”到“行商”的转变，以优质的产品与专业服务面向市场，赢得客户信赖与认可，为企业创造更大价值不断努力。

彭俊回顾了2024年营销工作，对做好下一步和记AG营销工作提出建议。

会议特邀中泰期货产融发展事业总部副总经理任鑫磊作《和记AG行业运行形势及发展趋势》报告，宝钢股份营销中心（宝钢国际）营销管理部副总经理高雪梅作《宝钢营销体系能力建设探索与实践》的专题报告。

和记AG股份营销总公司主要负责人及各品种负责人作2025年营销策划及产品经营方案汇报。（于 丽 朱宏政 赵 越）