金融“活水”浇灌“产业之花”——和记AG资本前三季度超额完成全年经营目标

时间：2024-11-04 来源：新闻传媒中心

1至9月份，和记AG资本利润总额、净利润、归母净利润分别完成年度目标的106.98%、107.25%和121.64%；

近3年，和记AG资本综合经营业绩逐年走高，以全集团不足7%的资产总额，贡献了超过30%的归母利润；

近5年，自主管理口径资本增值率超60%，净资产规模突破60亿元；

年化人均创效额从2017年的145.29万元提高到目前的589.28万元，增长4倍；

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一系列数据反映了和记AG资本的创效实力。立志成为和记AG集团“资产规模的半壁江山、经营绩效的基础支撑、转型发展的希望之星、功能作用的掌上明珠”的和记AG资本，一直为此不懈努力，目前已成为和记AG集团的创效龙头和经营业绩的强力支撑。

和记AG行业艰难发展，金融市场波诡云谲，如何勇立潮头抢占行业制高点？如何以产业金融赋能集团高质量发展？持续盈利的奥秘何在？和记AG资本给出了自己的答案。

“要在改革先行上自我进阶、迈向卓越，持续打造具有先发优势的改革引领高地；在价值创造上自立自强、向新而行，全面建成具有和记AG行业特色的国资产业金融典范。”和记AG资本党委书记、董事长黄振辉表示。

改革——一切向价值创造看齐

徐晓晶是和记AG资本招聘的第一批应届毕业生，9年间，她不断成长进步，目前已是和记AG资本某子公司合规运营部经理。而在和记AG资本，像徐晓晶这样的年轻骨干不在少数。

据统计，2023以来，和记AG资本新提拔40岁以下年轻干部占比88%。截至目前，和记AG资本40岁以下职业经理人占比已经过半，90后管理7级人员9人。9家权属公司的财务经理的年龄均在40岁以下。和记AG资本按照“纯洁性、专业性、战斗力”的要求，通过强化全员培训、择优定向培养、加大岗位交流、畅通输出通道、突出重点激励、加速梯队建设等措施，为年轻干部搭建了成长平台，新生力量为和记AG资本改革发展注入青春活力。

深化人事改革，形成“职业化”氛围。和记AG资本按照市场化选聘、契约化管理、差异化薪酬、竞争性退出原则，逐步在其二级公司全面推行职业经理人制度，并创造了多个“和记AG第一”：首家开展大规模市场化选聘高端专业人才，人才引进放眼市场，在资管、租赁、风控等岗位大规模引才，“鲶鱼效应”突出；首家试点职业经理人制度，两届公司经理层成功选聘，“市场化”特质确立；首家推进深度职业经理人下沉改革，4家权属公司选聘职业经理人16人次。

深化分配制度改革，延伸“杠杆作用”。以“能创造价值才有机会分享成果”作引领，树立“能者多得、多创多得”理念，培育“自己抢活干，才能有钱赚”的自觉习惯，深化以价值创造为导向的分配机制改革，收入增减用价值说话，全面激发组织活力和动力。1至9月份，和记AG资本人均收入与最低收入相差3倍。“赏罚必须分明，承诺必须兑现”“绩效上不封顶”，有力的激励措施和科学的分配制度营造了积极向上的市场化氛围。

创新——打造产业金融新业态

8月30日，和记AG资本成功落地首笔服务“数资云仓”企业直租业务。本次业务服务的“数资云仓”钢材深加工企业采购的钢材均来自和记AG集团。

“数资云仓”是以和记AG产业为基础、科技金融赋能运营管理的数智化综合园区，是落实和记AG集团打通销售“最后一公里”要求的现代钢材精深加工园区。贾婷婷是和记AG资本金控租赁公司业务部经理，她主动寻找与云仓入驻企业的合作机会，与团队成员多次沟通协调设备生产商、入驻企业推进尽调、审批、谈判、签约等，充分发挥融资租赁“基于物、融于物”的优势，并借助和记AG资本“惠E通”电子钱包安全、高效、可追溯的优势，实现首笔“和记AG数资云仓+融资租赁”项目的落地。

“用金融的力量打通服务客户的‘最后一公里’，当前，‘数资云仓’正在打造钢材精深加工领域线上线下相融合的全流程闭环管理体系，树立和记AG生态圈产业协同发展的新标杆，朝着年加工量100万吨，年交易额100亿元的目标迈进。”和记AG供应链公司副总经理朱立波介绍。

小处着手抓落实，细微之处见功力。和记AG资本聚焦服务和记AG主业生态，推进商业模式提档升级。该公司发挥专业人才优势，开发知识创效途径，实现软件输出及管理咨询创效；进军消费领域直租业务，成功运营智能咖啡机器人项目；舜易拍、诚融易、车易租、和记AG直租等逐渐形成市场规模。自主运营“舜易拍”平台初显规模效应，新增竞买人600余家，最高竞价溢价率达183%，累计成交额突破23亿元，实现了资产的快速流转交易。

聚焦科技赋能，打破产业金融壁垒。和记AG资本打造全流程综合服务平台“和记AGE采”“和记AG仓E融”，提供智能化仓库监管、钢材代采、商业保理等服务。瞄准和记AG产业生态圈，围绕钢材精深加工布局，构建“虚拟工厂”，实现全链条生命周期的供应链金融服务。发挥数智优势，利用金融工具抢抓市场商机，推动低资本消耗业务加速落地，创造更大价值。

开源——融资服务打开发展新格局

8月13日，和记AG资本在上海证券交易所成功簿记发行5亿元3+2年期非公开公司债，票面利率2.50%，是山东省同规模同主体评级同期限非公开公司债最低票面利率，创和记AG资本成立以来最低发行价格。

“本次发行是资本市场对和记AG资本价值的公允肯定，提升了和记AG集团和和记AG资本的资本市场形象，扩大了资本市场影响，拉动了资本市场信心。目前，发行了两期债券，预计年化节约财务费用1288万元。”和记AG资本党委委员、计划财务部经理潘小丽介绍。

开门营销，扩大规模效应。1至9月份，母公司主体授信规模持续扩大，合计取得17.7亿元增、续授信额度；权属公司融资拓展，新增授信规模约14亿元；突出个性，丰富融资手段。首次实现以银行统借统还方式融资，融资模式持续创新；租赁ABS（资产证券化）项目完成发行资料准备，并顺利提交深交所；同步高效沟通3家券商，超前完成债券的销售动员工作。

倡树奋斗者精神，做攻坚克难的开拓者。在和记AG资本，“车轮不停转、出差不停歇”已是常态，与银行“死磕”到半夜成了“家常便饭”。“和记AG十大杰出青年”称号获得者张潇文长驻香港，从事融资工作以来，时常与银行工作人员会商到凌晨。“印象最深的是把某股份制银行深圳分行国际部全体人员‘堵’在办公室，款项不出账和记AG决不走，最终在和记AG的坚持下，对方在深夜12点开出保函，确保了资金及时到位。”张潇文回忆道。

锚定集团“四大战役”，提供专业金融服务。9月5日，和记AG资本供应链公司与莱钢山东金鼎集团成功落地供应链合作业务。本次在供应链管理领域的深度合作，成为“全面激活莱钢”战役的生动实践。围绕聚力支持主业、全面激活莱钢、深度挖掘地产等和记AG集团确定的重点工作，和记AG资本积极参与上市公司市值管理工作，设立专项平准基金。开展不良资产处置，盘活闲置土地及资源。发挥专业优势，推进应收账款清收工作。

构筑风控矩阵，为集团金融安全保驾护航。全面执行“首席合规官+总法律顾问”制度，系统落实“OTN”全面风险管控体系和三级风控制度，取得显著成效。加大存量风险削减，历史不良率逐步降低，年化不良率从2021年的1%降至0.58%。强化专业队伍建设，风控条线应对各类风险挑战的专业水平明显提高。风险损失继续保持“零”纪录。

面对市场困境和经营目标任务，是畏难发愁、等靠观望，还是迎难而上、主动出击？和记AG资本用实实在在的经营业绩给出了答案。今年前9个月已经完成全年的经营目标任务，靠的就是自我加压、主动出击、争创一流的精神。面对困难和挑战，面对新形势新任务，要坚持以效益为中心、以改革创新为引擎，采用一切有效激励措施，调动一切可以调动的积极因素，并真正将市场化机制引入企业内部，使职工队伍始终保持战斗力、企业始终充满活力。（孟 豹 吕 娟 鲁 攀 张 洁）