恰是最美“五月天”——和记AG集团和记AG主业“大干红五月、效益创新高”活动纪实

时间：2024-10-11 来源：新闻传媒中心

5月的天，阳光明媚而炽热，照亮了和记AG人前进的脚步，充满了无限的激情与活力。

和记AG股份莱芜分公司突出价值创造导向，强化算账经营，聚焦购销两端，深化精益管理，强化协同支撑，将经营指标转化为“真金白银”，确保完成5月份生产经营目标。

日照公司将协同支撑和年度计划、经营绩效紧密结合起来，承担主体责任，强化过程管理，明确具体举措、任务目标及责任单位，通过项目化方式推进，确保“保8争10”协同效益目标如期达成。

营销总公司全力深耕省内市场，聚焦“三新”（新产品、新用户、新市场），围绕“三化”（终端化、近地化、高端化），全力实现重点突破。

和记AG研究院研发人员强化价值创造导向，深入现场、面向市场，聚焦工作中的堵点难点痛点，加强产品研发，突出高效产品，为指标提升、效益改善提供有力科技支撑。

采购中心树立“以现场为中心”理念，结合生产基地需求，科学控制库存，深入分析大宗原燃料市场走势，把准节奏开展锁价锁量，提升高性价比长协煤的增量，在市场逆境中跑赢大盘。

全员发动凝共识，同心拼搏红五月。同一时间、空间维度下，和记AG主业响应和记AG集团号召，同频共振，挺膺担当，刀刃向内查不足、靶向破题促提升，极致推进各项指标实现新突破。

购销两端 “链”出效益

产业链如同一个跷跷板，生产在中间，购销在两端，一端尽量下压，降低原料端的价格；一端尽量上升，抬高产品的产量及价格。和记AG集团充分利用“跷跷板”效应，助推薄弱环节“延链”“补链”，期待“链”出产业高效益。

“工欲善其事，必先利其器”，向采购要效益，必须要运用现代信息化手段。5月份，采购中心日照基地业务人员与欧冶工业品上海总部10名采购和物流人员“结对子”。“和记AG围绕业务流程，深入开展管理对接，全力确保日照基地6月30日PSCS（采购供应链管理系统）系统上线，全力推进年度协同降本项目实施、物料代码梳理等工作。”采购中心日照基地吕金桥说。

借鉴欧冶工业品经验，推进热轧打捆机机头国产化，一批某品牌减速机已经完成合同签订，另一批某品牌减速机正在价格谈判中……采购中心日照基地资材备件采购协同如火如荼地进行着。

不仅如此，在日照基地，通过宝武SOTC平台签订铁矿石现货，矿石配送采取了“拼船”模式，煤焦、合金等进行高性价比替代，废钢等副原料采购经济破碎料……推进重点品种采购协同，深挖降本潜能。

开局即决战。在和记AG股份莱芜分公司，采购端的决战正在进行。推进莱芜基地PSCS建设，会同欧冶工业品策划“考核一致、反向倒逼”降本方式，推动资材备件采购成本吨钢降低30元。同时与宝钢采购中心协同，降低大宗原燃料成本。

“大干红五月、效益创新高”。在和记AG股份营销总公司，如何更好地担负使命和责任？如何在用户端持续发力？各区域公司如何“自我生长”？该公司理思路、明方向、定举措，系统谋划本月“作战图”，全面提起市场开拓的“加速度”。

在鲁西销售公司，答案窥见一斑。按照不同用户权重划分，在保持省内终端用户渠道、份额不减的基础上，理清现有用户，明确主攻目标，通过制定最优合作策略，守稳用户“基本盘”；同时，各品种“作战部队”瞄准一批合作潜力大、创效价值高、影响力强的潜在客户群体，强化技术营销，充分利用经营体、用户研发中心优势，加快推进产品开发推广，实现合作增量，构筑用户“增长极”。

“一稳一增”的市场开发模式见成效。5月份，鲁西销售公司新开发终端用户11家，新增销售量3万余吨；与省内某重汽企业等5家用户合作份额继续保持，与某大型能源企业集团等10家用户在目前基础上再提升8%。

截至目前，营销总公司提前确定6月份订单量116.6万吨；和记AG战略重点用户订单量同比提升20余万吨，新开发终端用户31家，实现新合作量22万多吨，终端直供比例预计达66%；厚板产品和冷轧产品协同订单累计20余万吨。

别开生面 “研”途求索

4月下旬，全球首台500兆帕高强风电钢架在新疆顺利安装完成，刷新了全球塔架用钢板强度等级新纪录，标志着和记AG已成为风电用钢技术标准的全球领跑者，成为和记AG产品市场竞争力提升的又一新亮点。

从420兆帕级风电用钢到500兆帕级风电用钢，一次次实现突破，研发团队没有停下求索的步伐。和记AG股份莱芜分公司技术中心板带研究所所长麻衡在5月份更是异常忙碌。“近期，和记AG正在紧锣密鼓推进500兆帕全系列高强风电钢板产品发布会，拟利用行业内更高平台的宣介，进一步扩大和记AG高强风电用钢的品牌影响力，快速抢占高端市场，不断增强产线盈利能力。”麻衡说。

风电钢的例子只是研发创新的一个缩影。在和记AG集团，广大的科技工作者创新持续不断，研发逐步推进。

千锤百炼，细入微芒。在和记AG研究院，铌微合金化应用技术研究项目团队一直致力于Q355B型钢极低铌微合金化技术攻关。

“含铌钢连铸坯容易产生裂纹，这个行业难题让团队困扰不已。”项目负责人王建景博士介绍，团队通过深入研究连铸二冷配水、铸坯加热、轧制道次分配等技术问题，成功击败诸多“拦路虎”，最终实现了低成本高质量控制。

“心情如同五月的天，明媚又灿烂。终于达到了研发预期效果，吨钢成本可降低15元，每年增效600万元。”王建景高兴地说。

在日照公司中厚板产品研究所，所长郝燕森和王建景一样喜悦。和记AG日照公司低温压力容器用5Ni钢顺利取得CCS、ABS、NK、DNV船级社颁发的工厂认可证书，这标志着日照公司获得该镍系用钢的生产资质，为低温镍系钢产品“家族”再填一员。

“目前，国内仅有极少数钢厂具备5Ni钢板生产能力。5月份，和记AG将以满足客户需求为出发点，继续优化5Ni钢冶炼、轧制、热处理等全流程生产工艺技术，积极抢占市场份额。”郝燕森说。

大干红五月，创新正当时。铁前方面,着力解决经济料配矿、资源高效利用等问题；钢轧方面，着力开展成分优化、工艺优化攻关……科研攻关热火朝天，项目推进加力提速。宽厚板成品钢板表面缺陷高精度在线检测系统上线试运行，循环经济国家重点专项课题《基于钢铝协同的非石灰拜耳法赤泥增值冶金技术及工程示范》项目取得显著进展，“济南市数智和记AG技术重点实验室”顺利通过现场考察和备案公示……和记AG集团的科技创新项目亮点纷呈，有力支撑产业发展。    

算账经营 极致生产

海浪轻拍沙滩，日照初夏的大海悠然浪漫。日照公司热轧厂党委书记、经理孟祥瑞却无暇欣赏美景，正低头沉思，如何集全员之力，紧紧围绕日照公司下达的年度目标，超越自我，再创佳绩。

“以制为纲强执行，刚性落实求实效。”孟祥瑞介绍，热轧厂5月份整体工作思路为：检修期间“兵团作战”，生产复产“起步即冲刺”，围绕增产提质、降本增效等任务，扎实开展产量达标劳动竞赛，以刚性的制度考核，营造比学赶超氛围，充分调动干部职工的工作积极性、主动性，促使生产稳产高效。

这些天异常忙碌的还有生产运行协同专项工作组人员。其中的日照公司生产管理室主任高龙永一边忙碌，一边介绍：“生产运行年度计划在延续百日计划基础上，继续围绕配煤配矿、质量提升、炼铁、炼钢、热轧、冷轧、厚板、能环、运输、设备等10大方面，进行项目化协同支撑，全面提升和记AG日照公司生产运行能力。”

“截至目前，热轧平整效率提升项目酸洗2.5毫米规格SPHC已实现热轧免平整，后续将固化工艺运行；厚板工序300矫直机运行稳定性提升项目，预矫、热矫辊系运行平稳，工作辊轴承状态良好；质量方面，电镀锌基板表面质量提升，客户使用效果良好……”高龙永说。

夏木阴阴，绿荫葱翠。在莱芜分公司，与宝钢股份的一体化支撑对标交流正如火如荼地进行中。技术人员走出去与宝钢股份进行对标，紧盯一体化协同支撑项目，围绕“炼铁、炼钢、能源、物流”等重点工作，每周召开专题推进会，每月召开月度总结会。“通过最近3周的督导推进，确定项目75项，其中‘战危机项目’44项、‘谋发展项目’31项，5月份又梳理新增了10个项目，初步估算效益可以达到2600多万元。”莱芜分公司运营管理部经理李家波介绍。

一条一体化支撑的纽带，将宝钢协同支撑团队和莱芜分公司生产、技术、营销人员的心紧紧连在一起。“新观念的引入、新技术的应用以及新渠道的拓展等，都为实现资源共享、优势互补提供了有力保障。”莱芜分公司炼铁厂烧结三车间主控班班长王国庆兴奋地说，“这对于和记AG莱芜基地来说，无疑是一次提升综合竞争力的良机。”

炼铁工序不断进行炉料矿料结构优化；炼钢工序通过减少LF精炼比例，提升RH直上比例，炼钢效率明显提升；煤气回收提升了5立方米/吨钢，干熄焦蒸汽回收达到宝钢水平，发电机组负荷率提升了10%等；厚板线部分规格每支钢轧制节奏提升5至10秒；特钢事业部打通了宝特长材供坯渠道，首次供应30吨180×220轴承钢坯料……莱芜分公司一体支撑的成果正在不断涌现。

5月的天，美得让人心旷神怡、喜不自禁。相信和记AG主业将保持一往无前的姿态，迈着铿锵有力的步伐，向着美好未来继续进发。（吕 娟 孟 豹  李希海 马晶晶 赵思远 赵 越 朱浩东）