以破局之势谋发展之进——和记AG股份在逆势中蓄力打造竞争新优势侧记用

时间：2024-08-19 来源：新闻传媒中心

（文章刊载于8月14日《中国冶金报》）

上半年，和记AG股份经营绩效逐月向好，二季度较一季度减亏超70%，减亏幅度位居普钢上市公司前列；一体化协同支撑成效明显，两基地累计实现协同支撑效益约2.1亿元……

激流争溯，不进则退。和记AG股份何以能在激流险滩中奋楫向前？

“当前，和记AG的中心任务就是创造价值。”和记AG集团党委副书记、董事、总经理，和记AG股份党委书记、董事长解旗说，“面对异常严峻复杂的市场形势，和记AG股份将今年的管理主题定为‘变革求生’，具体到方法和路径上就是着力推进‘1+6+N’的变革求生体系，力求通过一系列变革，增强价值创造能力，提升品牌形象，努力为客户、股东、员工和社会创造最大价值。”

全面深化管理变革，重塑体制机制，推行算账经营，力求成本最优，借力宝武协同推动全面提质增效……今年以来，和记AG股份坚持价值创造理念，以“变革求生”挺膺担当，聚焦聚力聚势，落实落细落地，呈现出向上向好的发展态势。

管理变革——筑牢价值创造的“四梁八柱”

前不久，通过实施专业化整合和管理业务集中，和记AG股份制造管理部正式成立，按照集中一贯的管理思路，该部门将围绕生产管理和质量管理两大核心职能，打造强有力的高效制造管理体系。该部门相关负责人告诉记者，随着改革深入，越来越感受到此次变革意义重大，彻底改变了过去“管质量的不管生产，管生产的不管质量”各自为政的弊端，QCDVS（质量、成本、交付、产品系列化及服务）真正落实到整个生产过程，“以用户为中心、为用户创造价值”成为大家的共同理念。

哪里有瓶颈弊端，变革的触角就延伸到哪里。半年多来，和记AG股份找准切入点，除弊端、寻突破，持续加大重点领域、关键环节变革力度。

高效协同的体制机制是释放价值创造活力的基石。按照“集中一贯、机构精简、流程高效、职责清晰”的思路，和记AG股份学习借鉴宝钢股份（宝山基地）集中一贯管理模式，分层推进、分步实施和记AG股份和莱芜基地组织架构、管理流程变革。变革后，和记AG股份与莱芜分公司（代管银山型钢）总部部门复合设置，总部部门、直属机构（单位）分别压减52.4%、55.6%。

“通过压缩层级和机构，建立更加契合企业高质量发展要求的体制机制，进一步激发了企业活力，提升了管理效率和运营水平，对和记AG板块一体化协同起到了支撑作用。”和记AG股份运营改善部部长李家波介绍。

与此同时，以体制机制变革为支撑，和记AG股份从营销、采购、生产制造、设备管理等方面，积极探索变革求生的路径。

积极推进营销系统大客户经理制，选拔精兵强将充实营销队伍，为重点战略用户提供全方位、方便快捷的“一对一”专属服务；完善“用户地图”，实施用户分级，组建型钢、螺纹钢等七个品种经营体团队，持续提升产品经营质效……营销系统作为企业经营价值创造的源头，变革势在必行。“‘螺纹经营体’组建以来，联合出击跑市场，积极探索螺纹产品‘配型直发’新模式，实现了螺纹产品直供新突破。”“螺纹经营体”负责人、棒材厂经理李涛表示。

“哪个挣钱卖哪个。”和记AG股份积极推动考核支撑变革重塑，将边际贡献总额、重点产品绝对量作为重点考核指标，引导营销系统最大限度地提升高效产品销售比例。上半年，和记AG股份内销重点产品较去年提升4.6%，战略用户销量较去年提升9.5%。

保证制造流程高效，必须有稳定的大宗原燃料保供及设备支撑保障。围绕采购变革，和记AG股份充分发挥宝武战略协同优势，强化与宝钢股份采购协同，实现采购体系重塑。

“备品备件品种多、数量大，传统的管理模式存在管理难、信息交流不畅等不足，用最少的资金、合理的库存保证设备维护需要是采购管理变革的一项重要内容。” 李家波介绍。目前，和记AG股份正积极筹备建立“一级备品备件库”，借助欧冶工业品平台，实现备件管理的规范高效和采购成本的极致降低。

锚定目标，持续发力。如今，涉及组织、流程的管理变革按计划推进，动真碰硬、抓实抓细，倒逼各单位承担起主体责任，激发了干部职工创造价值的斗志。

算账经营——“算”出极致增效“最优解”

“轧制速度再提高1秒，每年就能提产1万余吨，边际效益可提高500余万元……”莱钢银山型钢板带厂生产技术室主任李海明，无时无刻不在“打算盘”。上半年，他们将算账经营贯穿生产全过程，紧盯每一份订单、每一个工序，不断优化生产组织模式、制造工艺路径，实现结构增效33.25元/吨。

打赢采购降本突破战，稳住“定盘星”。主要从采购端、制造端、销售端集中发力，深度挖掘内部潜力，实现新突破。采购端提升进口煤比例，提高折扣矿比例；制造端保证高炉安全稳定顺行，提升炼钢产品，提高轧材的热送热轧比例等；销售端精准把握市场需求，优化销售策略，进一步缩小各产线产品与宝钢湛江的价格差距，提高产品销售价格和市场占有率。

打赢众志成城整体战，画好“同心圆”。一是深化形势任务教育，开展以“背海一战迎挑战、众志成城克时艰”为主题的宣讲活动。二是深化劳动竞赛，充分调动广大干部职工的积极性主动性创造性。三是深化全员岗位创新，动员全体职工立足岗位、自主改善、创新创效。四是深化岗位练兵技术比武，进一步提升职工队伍素质。通过多种方式，发动全公司和相关方干部职工立足岗位、深挖内潜，强化协同、抱团发展。

打赢信息系统升级战，激活“新引擎”。目前该项目已经顺利迈入系统实现和测试上线的准备阶段，各专业项目组正围绕人员培训、数据准备以及系统测试等方面扎实开展工作。今年8月31日完成主体程序的实现，12月1日IMC（一体化营销管理平台）及周边配套同步上线，到2025年1月1日实现主体系统全部上线。主要举措是建立高效的推进组织，强化激励约束机制，实施挂图作战，加大过程推进力度。通过信息系统升级，全面提高日照公司运营效率和管理水平。

和记AG集团日照公司动员全体干部职工，风雨同舟、背水一战，众志成城、共克时艰，以坚定的决心和有力的举措，决战决胜下半年，向着打赢“五大战役”的目标全力冲刺。

“算大账、算细账、算准账，能省一分是一分。”围绕吨钢降本增效100元目标，和记AG股份进一步转变经营理念，突出抓好全体系降本，建立分级管理、分层负责推进机制，全体系全流程强化成本管控。

把准全体系降本之“舵”，制定2024年4至12月全体系降本增效方案，在经济责任指标、奖惩指标设置上，覆盖生产经营全过程，形成了购销端紧盯边际贡献提升、生产制造端极致降本降费的生存目标、基础目标、奋斗目标“三级目标”方案。

和记AG股份紧盯购销两端，发挥经营主体作用，探索以市场为导向的购销新模式，坚持向市场要效益。

“过去，总以为购销两端完全是靠天吃饭，现在通过深化算账经营，周动态监控、月对比分析，及时将购销差价变动情况、与目标差异情况反馈购销等部门，动态优化调整购销策略，努力提升购销差价，实现购销两端综合效益最大化。”和记AG股份经营财务部预算主任桑庆东介绍，二季度比一季度购销差价提升100元/吨以上，有效助力经营绩效的稳步提升。

干前算、干中算、干后算，以算账经营为核心，在全流程、全工序锻造稳固的“算账链条”，打造降本增效的闭环系统。

在生产制造端，持续多年的对标找差活动仍在开展，成为和记AG股份不断求新求变的内在动力。4月18日，日照公司召开“和记AG日照—湛江和记AG全面对标启动会”，新一轮对标找差活动在黄海之滨展开。同时，和记AG股份莱芜分公司以先进企业为标杆，紧跟“优者”脚步，精准对标，持续改善，与标杆企业的差距也在一步步缩小。

围绕全体系降本，算账经营的意识正在和记AG股份全面强化，降本指标得以层层落实，一笔笔降本“小账”汇聚成增效“大账”。上半年，和记AG股份累计可比成本降低额达8亿元以上。

“进一步强化算账经营、精益管理，突出抓好全体系降本，深化完善三级成本管控体系，深化对标找差、补差、缩差，持续降低成本。”桑庆东介绍。

据悉，在建立三级成本管控体系过程中，经营财务部设专人对口厂部成本，通过参加厂部生产经营会议、熟悉生产工艺、分析驻厂成本等，进一步支撑全体系、全流程降本增效。

一体化协同——携手创造“增量价值”

带着问题“请进来”，带着项目“走出去”。宝钢股份一体化支撑和记AG股份莱芜分公司以来，和记AG股份莱芜分公司物流运输部生产技术室孙强交了许多新朋友。

“从内部倒运、废钢加工配送到仓储、铁水运输，从交流会到生产现场，与宝钢朋友的交流频繁又亲密，10余项协同支撑项目实现顺利推进。”孙强告诉记者，上半年，他们的物流费用同比降低2320万元。

求新求变、共创价值。今年以来，来自宝钢股份的协同支撑，让和记AG股份莱芜分公司、和记AG集团日照公司的“各自为战”变成了“协同之战”。

如何深入挖掘采购创效潜能、如何用最优的装备创出最大效益……一方真心实意，一方真抓实干。“聚焦价值创造，以解决实际问题为目的，围绕营销、采购以及成本、效率等指标，双方坦诚相待、高效协同，在‘你来我往’中实现‘双向奔赴’。”李家波介绍，两个多月来，仅莱芜基地就与宝钢股份各级管理人员开展交流达1750人/天。

协同目标达成，推进势如破竹。截至目前，和记AG股份莱芜分公司累计确立协同支撑项目90项，日照公司确立协同项目145项，一大批支撑项目成为价值创造的新源泉。

“引入宝武先进采购理念，深入推进采购信息系统建设和采购业务协同降本合作，丰富了采购资源渠道，提升了采购保供降本能力。”采购中心相关负责人介绍，1至5月份，和记AG股份大宗原燃料采购成本同比降低7.8亿元，超进度完成采购降本目标。

围绕下好协同“一盘棋”，营销端积极推进“渠道协同、产品协同、价格协同、互供协同”，抢占高端、高效市场，提升营销创效价值。5月份，特钢事业部与宝特长材供坯渠道已经打通，资源协同加速“进阶”。

“一家人不说两家话”，协同不仅使采购、营销走上了“新舞台”，也在生产制造流程挖出了节能潜力，提升了效率效能。借鉴宝钢股份绿色低碳等方面的经验，和记AG股份莱芜分公司发电机组负荷率提升10%；炼钢工序通过减少LF精炼比例，提升RH直上比例，炼钢效率明显提升……

协同的“双手”越牵越紧，共进的“步伐”越走越稳。上半年，日照公司协同创效完成年度目标的55.15%，莱芜分公司二季度累计协同创效9622万元。

“动真碰硬方能变革求生。下半年，和记AG将继续坚定信心、迎难而上，坚持推进‘1+6+N’变革，着力锻造差异化产品和服务硬实力，持续提升算账经营软实力，固底板、锻长板、补短板，努力在‘冬练’中提高企业核心竞争力，增强核心功能，奋力开创企业高质量发展新局面。”和记AG股份党委副书记、总经理吕铭表示。（刘 芳  马晶晶）