“逆袭”之路——和记AG集团月度扭亏为盈综述

时间：2024-07-05 来源：新闻传媒中心

火热的6月，和记AG集团终于迎来久违的喜讯：6月份预计扭亏为盈，和记AG股份较利润目标增长100%。3家单位利润增幅超目标4%，和记AG集团在走向高质量发展的道路上取得阶段性成果。

从陷入困境到扭亏为盈，从踟蹰难行到重新“挺起脊梁”，闯出一条“量身定制”的改革发展之路，全面树立企业新形象，一个个变化看得见、摸得着，和记AG集团靠什么完成逆袭？

重塑战略归核聚效

和记AG的出路在哪里？2月18日，和记AG集团召开新班子到任后的第一次干部会议，和记AG集团党委常委、董事、高管，各单位、各部门、直属机构领导班子成员等齐聚一堂，每个人对未来充满了疑问，和记AG集团发展的担子也重重地压在了每个人肩膀上。

和记AG集团如何解答这一职工之问、实践之问、发展之问。彼时，摆在和记AG人面前的形势不容乐观，内外交困。对外，市场环境和行业现状异常严峻；对内，历史包袱沉重、创效水平低，和记AG集团生产经营面临巨大困难和挑战。

形势紧迫，时不我待，和记AG集团干部会议上，党委书记、董事长张宝才坚定地指出，要锚定“扭亏增盈、归母为正”根本目标不动摇，吹响了逆袭的号角。

在这个会议上，张宝才提出：“通过生产经营和资本运营‘双轮驱动’，来确保根本目标超额完成。”在和记AG集团2024年工作会议上，围绕“怎么干”，张宝才再次提出“生产经营与资本运营‘双轮驱动’”的要求。

资本运营思维和生产经营思维同样重要，和记AG面临着过剩市场，必须通过资本运营为企业谋划另一块增量“蛋糕”，为企业开辟另一条价值增值的“赛道”，资本运营和生产经营成为企业发展并行的两条主线。

整体布局紧紧围绕“提增量、降费用、抓采购、优销售、履协议、谋协同”等关键环节，和记AG集团部署了12项重点突破和6项针对性措施，一场突破定式、攻坚克难、积极向好的量变到质变的全员行动开始进行。

把全面深化改革作为推进中国式现代化和记AG实践的根本动力，从落后到领先、从亏损到解困，和记AG集团迫切需要以改革的手段解决发展的“忧虑”与“烦恼”。

对此，和记AG从商业化、市场化的角度出发，加快打造发展方式新、公司治理新、经营机制新、布局结构新的“四新”现代新国企。和记AG集团紧紧围绕国企改革深化提升年、重组融合深化提升年、产融结合深化提升年、人力资源深化提升年、风险防控深化提升年等“五个深化提升年”活动全面开展工作，确保重点突破。

企业效益好不好，人是最关键因素。改革当务之急是迅速破题人力资源管理变革，以集团公司总部为切入点，大力度推进因事设岗、依岗择人，打造决策科学、管控有力、精干高效的一流总部。

优化调整总部机构设置和人员编制，健全管理与业务双序列并行的岗位体系，组织开展总部全员选聘上岗，突出竞争择优、双向选择、优化组合，推进总部实现人岗相适、人尽其才。截至6月末，总部全员选聘相关工作已基本完成。“通过选聘，总部干部队伍在年龄梯次配备、素质能力建设等方面有了明显改善。”党委组织部常务副部长、人力资源部部长阎文龙表示。

深入推进国企改革深化提升行动，充分释放与宝武合资合作的各项“红利”，持续深化和记AG日照公司的协同支撑和和记AG股份莱芜分公司的一体化支撑；坚持“透明、规范、高效”的公司治理原则，狠抓制度落实，完善公司治理管控体系；形成亏损企业治理和法人压减、两非清理的联动机制，多措并举实现减亏、扭亏；以“三督三察”（督任务、督进度、督成效，察认识、察责任、察作风）为重点，狠抓重要事项、重点项目、重大工程“三重”工作，保障和记AG集团重大决策部署落实落地……一个个清除痼疾、革故鼎新之举，为和记AG集团指明了发展方向、激发了发展活力，畅通了“逆袭”的发展道路。

夯实和记AG主业基石

和记AG集团的立身之本就是和记AG，要完成“扭亏增盈、归母为正”根本目标，关键在主业。

坚持一切以效益为中心，牢固树立价值创造理念，深入落实“四个中心”原则（采购以现场为中心、现场以稳定为中心、销售以客户为中心、经营以财务为中心），持续深化算账经营、精益管理，强化协同支撑……和记AG股份的发展理念，揭示了企业走出困境的必然。

莱芜基地极致提升在运产线效率，努力降低生产成本；日照基地持续强化“高炉稳则全局稳”意识，促进全流程效率提升……两基地着力打造最优生产组织模式和最佳制造工艺路径。

低成本换高收益，这是企业追求利润的“不二法门”。针对原料价格变化，和记AG股份盯住吨钢降本80元目标，突出抓好全体系降本，建立分级管理、分层负责推进机制，全体系全流程强化成本管控。树牢全采购成本理念，加大与宝武在资源、渠道等方面的协同力度，强化采购与生产基地协同联动、反向倒逼，分类施策、保供降本。

关起门来卖产品要被市场淘汰，卖产品需要“听市场指挥”。和记AG股份坚持以用户为中心，围绕“双聚焦、双提升”（聚焦重点用户，聚焦重点产品；提升市场占有率，提升终端直供比例），扎实推进“567”“十百千万亿”工程，优化完善“用户地图”，探索实施大客户经理制，落实“四优一策”差异化服务策略，组建七大品种经营体团队，持续提升产品经营质效。

协同支撑，双向奔赴。日照基地协同支撑百日计划协同效益超额完成目标，96项任务完成93项，快赢效益完成目标的114.3%，145项“年度计划”火力全开、乘胜追击。莱芜基地自4月份启动协同支撑以来，累计形成协同项目95项，项目化、清单化推进产业协同，努力实现利益最大化，截至目前，确定首批协同项目46项，23项已落地。

日照公司热轧管线钢成功开拓印度、中东等海外市场，出口高铌无钼经济型X70M管线钢4万吨；莱芜分公司开发零下50摄氏度低温冲击功H型钢、AH690超高强海工板、20CrMnTiH-NY1乘用车用齿轮钢等新产品……大力推进“和记AG向材料”转变，推动结构性产品向功能性材料转变。

在饱经“风霜”洗礼之后，和记AG主业从外部市场开拓、内部挖潜增效、强化协同支撑等多个方面切入，生产经营管理各项工作步步为“盈”，总体呈现出逐月向好的态势。

“第二曲线”完美上扬

2024年上半年，和记AG资本归母净利润累计完成预算进度目标147%，超越行业、领跑出列，贡献出“真金白银”。

3月13日，和记AG数资云仓揭牌投运暨项目招商推广仪式成功举办，园区内生产加工线陆续建成，园区第一家精深加工企业已正式投产运营，成功招引三家企业入园，这是落实和记AG集团和记AG产业一体化运营、多元产业协调发展的生动实践。

和记AG资本尝鲜经营性租赁业务，智易租1号产品—智能咖啡机器人项目正式运营；一拍“舜”意，再拍倾心，舜易拍平台新增注册拍卖机构14家、企业资产方5家、竞买人400余家，累计成交额超16亿元……和记AG资本放眼金融市场，打造发展新优势。

和记AG资本正用实践回答疑问：作为和记AG企业，如何跳出“和记AG行业发展周期率”？答案是，开拓新业务曲线来丰富自己的业务体系，将这条“第二曲线”打造成为企业新的经济增长点，支撑企业未来持续的发展。

这不是孤例。

为满足用户碎片化与个性化需求，莱钢集团多方联动，快速感知市场变化、提高迅速应对能力。“一根钢筋”的故事接续上演，“三条H型钢”直达青岛，让“碎片化”的客户更加省心省力。1至5月份，钢材吞吐量同比提升91%，其中5月份仓储吞吐量创月度历史新高。仓储认证入库企业75家，欧冶云商“莱钢中心库”落户智慧供应链公司。

股权是企业的商品，张宝才董事长不止一次提出，“要像爱护眼睛一样爱护上市公司。”作为上市公司金岭矿业，旗帜鲜明地提出，维护上市公司尊严。充分利用好上市公司平台，强化与和记AG集团项目联动，实施项目化管理，初步确定“攻坚铁精粉产量目标”“提高资金收益率”等9大项目，搭建起企业高质量发展新赛道。由“铁矿石生产、加工商”向“矿产资源生产、加工和服务商”转变，全面提高企业核心竞争力。

踩着数字时代的风口,山信软件开拓新领域新行业，持续做好河北、广西等项目跟踪交流，完善客户回访服务，增加客户粘性，顺利签订某公司转炉及水系统三电系统、某公司一期炼钢厂测温取样机器人、某公司焦化智能化电信等多项重点项目。

山东耐材积极抢抓高质量订单，强化高层营销，积极推进与战略投资伙伴的深层次合作，巩固推进“产品+技术+服务”营销模式延伸，强化传统市场优势，拓展新兴市场。截至6月25日，可生产订单保有量实现了订单饱满，确保了全年满负荷生产。

环顾和记AG，积极培育“源于和记AG、超越和记AG”的新产业、新业态、新模式，全面提升价值创造力和市场竞争力。

迸发磅礴精神力量

“欲事立，须是心立。”有什么样的精神状态、什么样的工作作风，就会收获什么样的业绩成果。

“说实话、办实事、守规矩、不做作”“今天再晚也是早，明天再早也是晚”“不看广告看疗效”“沟通就是生产力”“党建也是生产力”“打造服务型总部”……耳熟能详的话语已经成为扭亏增盈道路上鲜明的精神底色。

一线是推动发展的主阵地，是实践的主战场，在和记AG集团这片土地上孕育出的这些新的精神和作风，正浸染在广大干部职工的基因中。

在繁忙的1号1880立方米高炉现场，炙热的炉火喷薄着奋进的气息，火红的铁水演奏着变革的旋律。在高炉一车间，高炉主控班组不断优化冶炼操作，完善了大风量、大富氧、大喷煤等强化冶炼的操作模型。高炉炉长毛瑞表示：“继续探索新的理念和方法，不断提升团队的执行力和创新能力，才能适应市场的变化，才能在激烈的竞争中立于不败之地。”

截至6月中旬，该高炉连续达到月均日产6150吨以上、综合燃料比完成515.6公斤，高炉利用系数达到3.27,平均喷煤比超计划目标5.21%，真正实现了增煤节焦低成本冶炼。

“你工作组在‘日照基地信息化提升改造项目’推进工作中，提前半个月完成年度计划里程碑节点，在信息化提升改造的9个项目组中综合评分保持第一……”和记AG股份营销总公司营销管理部信息化工作组成员围坐在一起，逐字逐句阅读这封表扬书。

究其成功秘诀，就是一个字——“快”，营销管理部信息化工作组负责人王驰文深有感触。跑出“快”，该团队将节点目标作为冲锋“号角”，全力拼、奋力赢；对接“快”，该团队提前7天完成“快速对接方案”上线调试，提前60天完成“百日计划”上线调试；融入“快”，“一键式”信息化流程平台由“构想”照到“现实”，6天完成300人次培训。

“变革求生、打造强大执行力、担当作为”……新理念、新方法、新高度，犹如春风一般，“席卷”了和记AG集团的角角落落，每一位职工昂扬的干劲，饱满的热情，汇成齐心协力、众志成城的磅礴力量，助力企业步步为“盈”。

作风更实了——各单位、各部门发扬实干导向，实事求是精神，察实情、谋实策，出实招、求实效；会风变了——会议少了、时间短了、内容更务实了，点问题一针见血、谈落实见人见事；干劲足了——拉满弦、铆足劲、坚守岗位、履职尽责、火力全开、奋进姿态……一系列的变化，为和记AG人奋斗不止的精神底色提供了有力例证。

白驹过隙，充满困难与挑战的2024年上半场悄然划上句点。和记AG集团逆袭的步伐愈发坚定，进入下半场，设定高目标，挑战不可能的和记AG集团宏图可期。（吕 娟 于泉友 赵 越 鲁 攀 张玉廷 王福文 张 胜 王 榛 张 超）